有这样一个故事——一个幼儿园老师问孩子们：“雪化了是什么啊？”如果是大人们，可能会说：“水。”而孩子们说：“是春天来了。”

观念决定出路，不同的视角发现不同的亮点。

有一个秀才进京赶考，居住在客栈。在考试前两天，他分别做了三个梦，第一个梦是：自己在墙上种白菜；第二个梦是：在下雨天，他戴了斗笠还要打伞；第三个梦是：和自己的表妹背靠背躺在床上。秀才不明白这三个梦的寓意，第二天就找到算命先生解梦。秀才把自己做的三个梦详细告诉了算命先生，算命先生一听，连拍大腿说道：“你还是回家吧。你想想啊，高墙种白菜不就是白费劲吗？戴斗笠打伞不就是多此一举吗？和表妹躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，顿时心灰意冷，回客栈收拾行李准备回家。客栈老板见此非常奇怪，说道：“不是明天才考试吗，你怎么今天就打算回家？”秀才就把自己做的梦说给了客栈老板，老板笑着说道：“我也会解梦。我觉得呀，你这回一定得留下来。你想，高墙种白菜不就是高中吗？戴上斗笠再打伞不就是有备无患吗？跟表妹背靠背躺在床上，不就是说你的翻身机会就要到了吗？”秀才一听，有道理，便重新振奋精神准备明日考试，最终中了探花。

同样的事情，有时候转变一下观念，你就会发现不一样的出路。积极的人在每一次的忧患中都能看见机会，消极的人却在每一次的机会中都只能发现忧患。回首中捷石化的发展历程，从一个不起眼的加工作坊到今天渤海地区人人夸赞的企业，何尝不是在一次次观念的积极转变中实现质的飞跃。多少次，我们历经千难万险，多少次，我们咬牙坚持。一次次地突破，一次次地探索，才造就了今日的中捷石化。

希望源自改变，如何改变？

项羽乌江自刎，直言无颜面见江东父老，若是他接受兵败现实，调整心态、韬光养晦，再次迎难而上，怎知不会成功？勾践卧薪尝胆，找准时机打败夫差，最终走向成功。环境从不会因为谁而改变，我们只能改变自己，唯有打破陈旧，解放思想，积极应对才能创造希望。改变自己更要端正态度，接受所处的环境，从心底热爱自己的企业、热爱自己的岗位，将激情和热情投入到工作中去，把企业当成自己的家，想企业所想，急企业所需。

正如中捷石化的伙伴始终秉承“认真、真实、实在”的企业精神，凭借着执着的努力，坚持实干、苦干、巧干、认真干、拼命干、创造性地干，一次次取得了成功。而没有目标就没有方向，如果我们不能操纵自己，就会被命运操纵，就注定会淹没在历史的洪流中。“懦夫从不开始，弱者死在路上，只有强者才能穿越。”

新时代更是一个充满着机遇和挑战的时代，面对瞬息万变的国际形势，犹如逆水行舟，不进则退。北宋苏轼曾经说过“来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。”人不可能创造时机，但是可以抓住那些已经出现了的时机。风险与机遇共存，风险同样与效益共生。只有运用科学的手段，规避风险，才能实现企业的健康发展。

对比我们，销售工作是一个充满着挑战与竞争的行业，需要付出更加艰辛的努力，才能收获事业的成功。而成功从来不是靠运气，它只会留给有准备的人。要学会倾听，从内心尊重每一位客户，倾听客户不经意间的需求；更要善于沟通，有技巧地交流，学会突破客户的心理防线，比起那些华丽的词藻，人与人之间的真诚更为重要，细水长流才更能赢得彼此的信任。

习近平总书记讲“梦在前方，路在脚下。自胜者强，自强者胜。”一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法。爱企业，以企业为荣，爱自己从事的事业，以事业为荣。愿中捷石化在阳光的见证下，在你我手中茁壮成长，走向更加辉煌的明天。

（新启元销售：邓晖）